【來源：高工LED旗下《LED好產品》雜志5月刊  記者/朱春偉】隨著2 0 1 2年產能擴充的放緩,LED行業自2012年4季度進入傳統淡季以來，呈現出淡季不淡的局面。但是進入2013年伊始，整個行業回暖趨勢明顯，各大上市企業一季度財報紛紛顯示盈利。LED膠水作為封裝環節的必備材料之一，其需求量也隨之水漲船高，各廠的出貨量明顯好轉。

　　據高工LED產業研究所(GLII)研究報告稱，受國內LED封裝市場規?？焖僭鲩L的影響，LED封裝膠水市場需求也保持快速增長態勢。2012年全國LED封裝膠水總產值為35—40億元，預計未來兩年國內LED封裝膠水市場需求量增長將超過60%。

　　前后夾擊

　　上游原材料價格上漲，下游封裝器件等價格卻不斷下降，導致LED膠水的利潤空間不斷縮小。在LED膠水銷量上漲的同時，價格下滑十分明顯，尤其是非一線品牌產品。

　　以封裝硅膠為例，高工LED產業研究所(GLII)統計數據顯示，2012年中國大陸LED封裝硅膠市場規模達到11億元，同比增長22.3%。與上年同期相比，LED封裝硅膠產業呈現量增價跌的態勢，2012年LED封裝硅膠產品產量同比2011年增長60.6%；2012年LED封裝硅膠產品價格同比2011年下降23.7%。

　　“我們高折硅膠月銷量已經與一些國外大廠持平，每月在3噸以上，低折硅膠也保持在6~7噸/月。目前在大陸地區銷量很是火爆，已是臺灣的10倍，每月穩定出貨客戶達到100多家，除去傳統的臺系封裝廠商，中國大陸很多封裝上市公司也都在使用我們產品。”臺灣天寶有限公司(以下簡稱“臺灣天寶”)大陸區銷售總監顧金成表示，“自己很看好大陸市場，在保證產品優良品質的同時，產品的價格相較美國、日本企業又有比較大的優勢，以固晶硅膠為例，我們的價格在25元/克，而同類型的日本信越產品卻是60多元/克。”

　　隨著LED行業的持續升溫，LED膠水也迎來銷售旺季，各種價格戰也隨之激烈展開。國際一線硅膠企業，依舊以品質和品牌取勝，道康寧硅膠的市場價格為5000-6000元/公斤，信越為7000元/公斤，國產硅膠價格維持在500-1000元斤左右，而以臺灣天寶為代表的臺灣地區廠商的硅膠價格則在2500元/公斤左右，價格優勢還是比較明顯的。

　　由于進入中國大陸市場的時間較長，美國道康寧、日本信越等一線品牌在技術和品牌方面具有強大優勢，產品種類齊全，牢牢占據高端膠水市場，產品價格也一直很穩定；國產膠水則以有力的價格和地理優勢，一直主攻國內中低端市場；而臺灣地區膠水則以其品質的優勢在中端市場大行其道。

　　顧金成用“三足鼎立之勢”來形容當前的LED膠水市場，臺灣地區企業不斷面臨來自國際和中國大陸廠商的夾擊。

　　“以我們現在最受市場歡迎的高折1.53的產品為例，現在市場價僅有2500元/公斤，相比前兩年下降了40%-50%，這主要就是來自國產膠水的價格壓力。”顧金成指出，相比大陸膠水的成本結構，包裝和運費對臺灣地區企業來說是最大的額外成本支出。

　　盡管如此，大部分臺灣地區膠水企業都還是選擇把工廠設在臺灣本土而非更靠近市場的大陸，主要還是考慮到本土生產更有品質保證。根據中國大陸和臺灣地區簽署的ECFA協議，對臺灣地區部分產品實施協定稅率，這也為臺灣地區企業進入大陸市場減輕了很多成本壓力。

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